ในการทำการตลาดนั้น ต้องยอมรับเลยนะคะว่า หนึ่งในหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ นั้นก็คือ การวิเคราะห์ตลาด นั่นเองค่ะ การทำความเข้าใจกับปัจจัยรอบด้านให้ครอบคลุมทุกมิติ เพื่อตีโจทย์ตลาด ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ให้แตก และก้าวไปสู่ความสำเร็จระดับแนวหน้าในแวดวงธุรกิจของคุณได้นั้น รู้หรือไม่คะว่า การจะเจาะลึกจนวิเคราะห์ตลาดให้ได้ผลนั้น จำเป็นอย่างยิ่งเลยนะคะ ที่ต้องเข้าใจ 4 ประเด็นสำคัญต่อไปนี้ ให้บรรลุปรุโปร่งเสียก่อนค่ะ เพราะเมื่อเข้าใจแล้ว การจะก้าวต่อไปอย่างถูกวิธี ถูกที่ ถูกทางก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปค่ะ และจะนำพาคุณไปสู่ปลายทางแห่งความสำเร็จได้อย่างแน่นอนนั่นเองค่ะ จะมีเคล็ดลับอะไรบ้าง ตามมาดูพร้อมกันเลยค่ะ

เคล็ดลับ 4 ข้อที่คุณต้องเข้าใจ เพื่อการวิเคราะห์ตลาดอย่างได้ผล

1. เข้าใจสินค้า

เริ่มด้วยการวิเคราะห์ตลาดขั้นพื้นฐาน ที่ต่อให้ธุรกิจของคุณเพิ่งจะเริ่มต้น เป็นธุรกิจขนาดเล็ก ขนาดกลาง หรือองค์กรขนาดใหญ่
ก็จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ SWOT เพื่อให้ทราบ
– จุดแข็ง (Strengths)
– จุดอ่อน (Weaknesses)
– โอกาส (Opportunities)
– และอุปสรรค (Threats)

ซึ่งเป็นปัจจัยสภาพแวดล้อมทั้งภายใน และภายนอกองค์กร ทำความเข้าใจ SWOT และนำข้อมูลที่ผ่านการวิเคราะห์มาแล้ว มาออกแบบและพัฒนาสินค้า พร้อมทั้งกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่จะช่วยหนุนให้เกิดยอดขายที่ทะลุเป้า และสร้างผลตอบแทนกลับมาได้อย่างน่าประทับใจ

2. เข้าใจคู่แข่ง
ศึกษา และเรียนรู้คู่แข่งในตลาดเดียวกันอยู่ตลอดเวลา การเดินตามรอยคู่แข่งเมื่อเห็นเขาประสบความสำเร็จนั้น ไม่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณก้าวแซง หรือขึ้นไปอยู่ระดับแนวหน้าได้อย่างแน่นอนนะคะ แต่การนำสิ่งที่คู่แข่งมี กลับมาวิเคราะห์ ทำความเข้าใจ และหาความแตกต่าง แล้วนำความแตกต่างนั้นเปลี่ยนมาเป็นจุดขาย เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคได้มีโอกาสเลือกในสิ่งที่ชอบหลากหลายมากขึ้น วิธีนี้นอกจากจะลดศัตรูทางการค้า ยังเพิ่มโอกาสให้ธุรกิจได้เติบโต และประสบความสำเร็จในแบบฉบับของแบรนด์ได้อีกด้วยนะคะ

3. เข้าใจลูกค้า
ลูกค้า คือปัจจัยสำคัญที่ธุรกิจต้องทำความเข้าใจ และต้องเข้าใจให้ได้อย่างลึกซึ้ง อีกด้วยนะคะ เพื่อนำความเข้าใจเหล่านั้น มากำหนดกลยุทธ์การตลาดต่าง ๆ รวมถึงใช้ในการออกแบบ และพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ผู้บริโภค โดยการศึกษา และทำความเข้าใจลูกค้านั้น จำเป็นที่จะต้องมีระบบการเก็บข้อมูล (Data) ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งข้อมูลสำหรับการทำธุรกิจนั้น ถือเป็นสิ่งสำคัญที่จำเป็นต้องมีเลยนะคะ เพื่อจะนำข้อมูลต่างๆนั้นมา เข้าสู่กระบวนการวิเคราะห์ตลาด ให้ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องและแม่นยำ เข้าใจลูกค้าและสร้างสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ตรงใจมากที่สุดนั่นเองค่ะ

4. เข้าใจเทรนด์การตลาดปัจจุบัน
เทรนด์ หรือกระแสความนิยมในปัจจุบัน เป็นอีกปัจจัยที่ไม่ควรมองข้ามเลยค่ะ ผู้บริโภคส่วนมากนิยมซื้อของตามกระแส ต้องอินเทรนด์อยู่ตลอดเวลา ทำให้การผลิต จัดจำหน่าย การตลาด และการทำโฆษณาโปรโมทสินค้าแต่ละชิ้นในแต่ละช่วงเวลา จำเป็นที่จะต้องเข้าใจ และตามกระแสความนิยมให้ทันนั่นเองค่ะ ใครเร็วก่อนปังก่อน ทำงานแข่งกับเวลา ทำให้ทีมการวิเคราะห์ตลาด ต้องทำงานหนักอยู่ตลอดเวลา เพื่อไม่ให้พลาดโอกาสดีที่อาจจะสร้างยอดขาย 7 หลักได้ในชั่วข้ามคืนกันเลยทีเดียวค่ะ

เพราะฉะนั้นแล้ว จะเห็นว่าความเข้าใจทั้ง 4 ข้อนี้ เปรียบเสมือนกุญแจสำคัญที่จะนำทางไปสู่ความสำเร็จ การวิเคราะห์ตลาดที่ต้องทำอยู่เป็นประจำในการทำธุรกิจ เพราะเมื่อมีความเข้าใจทั้ง 4 ข้อนี้อย่างชัดเจนแล้ว จะช่วยให้ธุรกิจสามารถวางแผนการทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นแผนการตลาด การโฆษณา การผลิต และการขาย มั่นใจได้เลยว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตในตลาดการค้าได้อย่างโดดเด่น และก้าวสู่ผู้นำทางธุรกิจได้ในเร็ววันแน่นอนค่ะ